On fixe des rencontres avec vos closers ou les nôtres, on pose les bonnes
questions et on établit l'Indice de qualification (MC) — puis on achemine
chaque piste vers le parcours de monétisation qui rapporte le plus.
Aucune piste qualifiée n'est perdue : on la vend, on la redirige, ou on la
transforme en commission.
Rencontres qualifiéesfixées avec vos closers ou les nôtresIndice de qualification (MC)conditions qualitatives + quantitatives, pondérées3 parcours de monétisationvente, redirection, commission
Ce que c'est
Une rencontre, une méthode, une décision
La qualification n'est pas un appel de découverte de plus. C'est une
rencontre structurée au terme de laquelle on sait exactement quoi faire de la piste — et qui
s'en occupe. La décision repose sur l'Indice de qualification (MC), pas sur une impression.
Photo : rencontre de qualification
Une rencontre qui se termine par une décision, pas par un « on vous rappelle ».
La signature Teleqo
L'Indice de qualification (MC)
Une méthode standardisée qui pondère des conditions qualitatives
(besoin réel, autorité de décision, urgence) et quantitatives (budget, volume,
échéance). Le même barème s'applique à chaque piste — alors deux pistes comparables reçoivent le
même traitement, et la décision d'acheminement est défendable.
Pourquoi un indice plutôt qu'un jugement
Un « bon feeling » ne se transfère pas d'un vendeur à l'autre, ne s'audite pas, et ne
s'améliore pas. L'Indice de qualification (MC) transforme la qualification en mesure répétable :
chaque condition porte un poids, chaque piste reçoit un score, et le score détermine le
parcours. C'est ce qui rend l'acheminement cohérent d'une semaine à l'autre.
Conditions qualitatives : besoin réel, autorité, urgence, adéquation à l'offre.
Conditions quantitatives : budget, volume, échéance, capacité à payer.
Pondération explicite : chaque condition a un poids documenté, pas implicite.
Décision défendable : le score, et non l'impression, choisit le parcours.
Comment ça marche
De la rencontre au parcours, en quatre temps
On fixe la rencontre
Avec vos closers ou les nôtres. La piste arrive préparée — on sait pourquoi elle est là
avant de décrocher.
On pose les bonnes questions
Un script de qualification couvre chaque condition de l'indice, dans l'ordre, sans en
oublier une seule.
On établit l'Indice de qualification (MC)
On pondère les réponses qualitatives et quantitatives et on calcule le score de la piste.
On achemine le bon parcours
Le score choisit l'une des trois voies ci-dessous. Aucune piste qualifiée ne reste sans
destination.
Le bon parcours, chaque fois
Trois parcours de monétisation
Selon le score, chaque piste suit l'une de ces trois voies. Aucune
n'est un cul-de-sac : même un « non » a une destination qui rapporte.
Client qualifié. Teleqo crée et conclut une offre frontale à faible risque ; nos
closers complètent la vente et encaissent le paiement en votre nom.
Résultat : un contrat signé, pas une piste de plus.
Non qualifié, mais avec un problème qu'on peut régler. On le redirige vers la bonne
offre — la piste reste dans votre écosystème au lieu d'être perdue.
Résultat : une vente déplacée vers l'offre adéquate.
Non qualifié, mais réglable par un partenaire. On génère une commission
en transférant la piste à vos partenariats ; notre service de recouvrement
garantit que ces partenaires paient.
Résultat : une commission encaissée — voir le recouvrement.
Le résultat
Vous payez pour des décisions, pas pour des appels
La qualification convertit un pipeline ambigu en file d'attente
triée : chaque piste a un score, un parcours et un responsable.
Ce que vous obtenez
Des rencontres qualifiées remises à vos closers ou conclues par les nôtres.
Un Indice de qualification (MC) appliqué uniformément à chaque piste.
Trois parcours de monétisation — vente, redirection, commission — déclenchés par le score.
Aucune piste qualifiée abandonnée : même le « non » a une destination.
La chaîne de vente
La qualification s'enchaîne avec le reste
La qualification vit dans la solution Génération de revenus :
de la première approche jusqu'à la signature. Voici ce qui l'entoure.
Préqualification
En amont : on filtre vos pistes avec des séquences courriel automatisées et des agents IA
propulsés par ageni, pour ne qualifier que les bonnes.
À la conclusion : des scripts testés en A/B qui répondent à chaque objection en
3A — Accueillir, Associer, Demander pour faire monter le taux de vente.
